Fastighetsmäklare – Vad är och gör en mäklare

37

De allra flesta vet vad en fastighetsmäklare är men det är inte alla som har koll på exakt vad en mäklare gör och vad som krävs för att får jobba som mäklare. Den allmänna tron är att en fastighetsmäklare har några visningar och sedan inkasserar en stor provision för några timmars arbete. Det är långt ifrån verkligheten. En mäklare har ett stort ansvar och myndigheter som granskar deras arbete vilket gör att lagar och regler måste följas. Regelboken är lång och den lag som styr mäklarna heter fastighetsmäklarlagen.
Utöver fastighetsmäklarlagen så måste en mäklare följa något som kallas för god fastighetsmäklar-sed. Det är ytterligare en ”regelbok” som styr hur mäklare skall uppträda och hur de skall sköta sitt jobb. Det krävs en högskoleutbildning (ett visst antal högskolepoäng) för att få arbeta som fastighetsmäklare. Alla aktiva mäklare måste vara registrerade och betala en årsavgift för att få vara licensierade.

Undvik att betala för mycket för mäklartjänsten

När du skall sälja din bostad så är det alltid en bra idé att samla in offerter från de olika mäklarna som är aktiva i din stad eller kommun. Hemsidan Hittamäklare.se hjälper dig helt kostnadsfritt att samla in offerter och att jämföra mäklarna som arbetar i ditt område. Dessa offerter kan du sedan nyttja för att jämföra provisioner mellan olika mäklare och även när du skall förhandla om arvodet med den mäklare som du tänkt anlita. Du förbinder dig inte till något när du fyller i dina uppgifter på hemsidan och tjänsten är helt gratis.

Hittamäklare.se kan du även se omdömen på de olika mäklarna som tidigare bostadssäljare lämnat efter avslutad försäljning.

Vad gör en mäklare

En fastighetsmäklare är som en spindel i nätet. Han/hon har kontakt med bostadsspekulanter och bostadssäljare. Målet är att få dessa två parter att komma överens om pris och villkor i en bostadsaffär. När mäklaren lyckas få köpare och säljare att komma överens så byter bostaden ägare. En fastighetsmäklare kan och får sälja både friköpta hus, fastigheter och bostadsrätter. Mäklaren förväntas vara expert på bostadsmarknaden och hur en försäljning av en bostad går till. Denna expertis hjälper bostadssäljare att få så mycket betalt som möjligt för sin bostad.
Den hjälper även en bostadsköpare att känna sig trygga i sitt köp.
Uppgiften att få köpare och säljare att komma överens kan utföras på olika sätt och med olika mycket skicklighet av mäklaren. Det är där de olika mäklarna skiljer sig åt.
En mäklare utför följande moment i en bostadsförmedling:

  • Hembesök och värdering av bostaden
  • Ger tips och råd på förbättringar av bostaden inför en försäljning
  • Förmedlar kontakt mellan stylingfirma och säljare
  • Fotografering av bostaden med professionell fotograf
  • Hämtar in alla uppgifter om bostaden som behövs till försäljningen
  • Upprättar annonser och marknadsföringsmaterial
  • Upprättar en marknadsplan för försäljningens alla moment
  • Publicerar annonser på nätet och i tidningar
  • Jagar in spekulanter till bostaden via olika kanaler
  • Svarar på alla frågor som eventuella spekulanter har kring bostaden och marknaden
  • Håller i planerade visningar och extravisningar
  • Stämmer av intresse bland spekulanter som varit på visning
  • Sköter budgivningen
  • Sköter förhandlingen av affärens villkor mellan den tilltänkta köparen och säljaren
  • Kontrollerar köparens ekonomi för att undvika problem i affären
  • Upprättar alla dokument och håller i kontraktsskrivningen
  • Tillhandahåller trygg deponering och utbetalning av handpenningen
  • Sköter kontakter och bokningar med banker, myndigheter och bostadsrättsföreningar
  • Upprättar alla handlingar och håller i tillträdet av bostaden
  • Dokumenterar affären och arkiverar alla dokument i ett säkert arkiv

Utbildning och krav på mäklare

En mäklare måste gå en högskoleutbildning och det krävs ett visst antal olika högskolepoäng för att godkännas och bli registrerad fastighetsmäklare.
Om man inte är registrerad mäklare så är det olagligt att förmedla bostäder och agera fastighetsmäklare. Fastighetsmäklare är alltså en skyddad titel.

  • Det krävs minst 2 års högskoleutbildning på heltid
  • Man måste vara en redbar person och får ej ha näringsförbud
  • Krav på minst 10 veckors praktik under utbildningen
  • Alla fastighetsmäklares arbete granskas av fastighetsmäklarinspektionen
  • Det finns tydliga lagar och regler kring hur en mäklare skall utföra sitt arbete
  • Krav på att mäklaren har en ansvarsförsäkring i sitt arbete
  • En årlig avgift på 3250 kr måste betalas av alla mäklare till FMI

Konkurrens i mäklarbranschen

Som mäklare märker man snabbt hur hård konkurrens det är i branschen.
Alla mäklarbyråer och mäklare, gamla som nya slåss med näbbar och klor om alla de försäljningar som görs under varje år. Den hårda konkurrensen gör att alla dåliga mäklare rensas bort och de bra blir kvar.
Tack vare marknadens lönesystem så rensas de mäklare som inte levereras bort ganska snabbt. Statistiken visar att 25% av alla nyregistrerade mäklare slutar att arbeta som mäklare inom 1 år. Efter 2 år är det 50% som har slutat och bytt jobb.
Det finns mycket pengar att tjäna som duktig mäklare och det gör att konkurrensen är stenhård där ute på marknaden.

Konkurrens mellan enskilda mäklare
Eftersom mäklarfirmorna erbjuder väldigt liknande tjänster så konkurrerar mäklarna istället på individnivå. Där avgör erfarenhet, personlighet och/eller arvodet vilken mäklare som vinner försäljningsuppdraget.

Tips – Kolla hur arbetsmarknaden ser ut för den typ av yrke du vill arbeta inom. Du kan på jobb.nu hitta lediga jobb i hela Sverige

Lön fastighetsmäklare

De allra flesta mäklare jobbar helt utan fast lön och får enbart lön som baseras på de försäljningar som de gör. Det innebär att en mäklare som inte säljer några bostäder får 0 kr i lön. En fastighetsmäklare får normalt ca 23-30% av alla pengar som de drar in till mäklarföretaget i lön. Det innebär att en mäklare som tar 40.000 kr ink moms i provision av en kund får behålla ca 8.000 kr i lön (om man räknar på 25%).
Resterande belopp går till mäklarfirman för lokal, marknadsföring osv. Fastighetsmäklare tjänar i snitt ca 30.000 kr – 35.000 kr i månaden innan skatt. De som tjänar mycket mindre slutar i regel som mäklare och byter bransch.
En framgångsrik mäklare kan utan problem tjäna 50.000 kr i månaden upp till 200.000 kr i månaden under sina bästa år.

  • Mäklaren får behålla ca 23-30% av indragen provision i lön
  • En mäklare säljer i snitt ca 30-50 st bostadsrätter per år eller ca 25-30 st fastigheter/friköpta hus per år.
  • De absolut bästa mäklarna i Sverige tjänar 150.000 – 200.000 kr kr per månad innan skatt under sina bästa år.
  • Snittlönen i branschen för en mäklare är ca 35.000 kr per månad innan skatt
  • De absolut sämsta mäklarna tjänar 0 kr i månaden och byter oftast bransch snabbt

Jämför och anlita den bästa mäklaren

Som vi nämner ovan är det extremt viktigt att jämföra mäklarna innan man väljer vem man vill anlita. Det kan skilja ljusår i mäklarnas rutin och skicklighet. Ett väldigt bra sätt att påbörja processen är att använda hemsidan Hittamäklare.se. Via deras hemsida kan du samla in offerter och jämföra de mäklarna som är aktiva i just ditt område/stad/kommun.
Du fyller i dina uppgifter och utan att förbinda dig till något så får du offerter från mäklaren som du kan använda när du skall jämföra och förhandla med mäklarna.
Tjänsten som Hittamäklare.se är helt gratis och på hemsidan finner du även topplistor, betyg och omdömen för mäklarna som tidigare bostadssäljare skrivit.

37 KOMMENTARER

  1. Hejsan! Jag undrar om man kan ta hjälp
    Av mäklaren för att begära skadestånd i en husaffär där köparen hoppat av efter att kontraktet skrivits.

    • Hej Camilla.

      Mäklaren kan endast hjälpa till med att medla mellan dig och köparen eller hänvisa dig till en bra jurist. Mäklaren hjälper dig inte att upprätta kravbrev eller liknande.
      Bostaden skall säljas om för att du sedan skall veta hur stor ekonomisk förlust du gjort på grund av kontraktsbrottet.
      När du vet hur stor din förlust blir så får du ta en jurist till hjälp för att upprätta ett krav på ersättning/skadestånd mot köparen.

      Mvh admin på Ekonomifokus

  2. Hej Camilla!
    Du har fullt rätt att kräva skadestånd pga att köparen hoppat av efter kontrakt skrivningen.
    Mäklaren kan absolut ge dig tips och råd till väga med det.

    Med vänlig hälsning,
    Blivande mäklare.

  3. Hej! Man brukar säga att provisionen brukar ligga på runt 4% för mäklare när man säljer hus. Om man då säljer ett hus för värdet 1 000 000kr – är det då 40 000kr som går till mäklaren eller är det runt 10 000kr till mäklaren som gäller och runt 30 000kr till mäklarfirman?

    Med vänlig hälsning,
    DG

    • Hej DG.

      Nej det brukar man inte säga. Det beror helt på bostadens pris (och några andra faktorer) om provisionen blir 4% eller något helt annat.

      Om en mäklare tar 40.000 kr inkl moms i provision för en försäljning så får mäklaren vanligtvis mellan 7.000 kr – 11.000 kr av de pengarna i lön inkl semesterersättning.
      Resterande går till mäklarfirman.

      Mvh admin på Ekonomifokus

  4. Hur mycket skatt betalar en mäklare som har gjord en vinst på 250.000SEK ?

    Hur funkar det? Finns det nån info som jag kan gå genom?

    Tack

    • Hej Nenad.

      Kan du utveckla din fråga lite?
      Menar du en anställd mäklare eller en mäklarfirma?
      Och vad menar du med vinst?

      Mvh admin på Ekonomifokus

        • Hej igen Nenad.

          Mäklare betalar vanlig skatt på lön precis som alla andra vanliga anställda.
          Om det är det som du syftar på med vinst.

          Mvh admin på Ekonomifokus

  5. Har skrivit på och betala handpeningen på en bostadsrätt. Säljarna vill inte släppa in mig eller vissa mig området m.m innan tillträdet enligt min mäklare.
    Min undran är om det ingår eller faller på mäklaren att upprätta denna kontakt mellan oss innan eller är detta något jag själv ska lösa?

    Min undran

    • Hej Magnus.

      Om inte säljarna vill släppa in dig innan tillträdet så har du ingen rätt till det.
      Säljarna bestämmer alltså själva om de vill släppa in dig innan tillträde eller inte.

      Mvh admin på EKonomiofkus

  6. Hej Andreas, jag har en ganska så flummig fråga. Ska försöka vara utförlig. Som privatperson får man ju sälja sin bostadsrätt själv utan någon mäklare. Självklart blir det ju mer jobb att göra själv. Men enligt lag så måste man ha mäklarutbildning för att agera som mäklare annars kan man bli stämd. Det jag undrar är, kan jag som inte har mäklar utbildning agera som säljare för andra privat personer som vill sälja sin bostadsrätt. Alltså att jag sköter visningen och säljer lägenheten, men låter mäklarfirman sköta pappers arbetet. På så sätt sänker jag kostnaden då mäklarfirman inte behöver ta sin bonus på 45 tusen utan 15 tusen, eftersom de endast sköter pappersarbetet. För så som jag uppfattat det som är att man endast behöver utbildning för att sköta papperarbetet med avtal, själva försäljningen kan vem som helst göra. Hoppas jag förklarade tydligt. Tack för svar!

    • Hej Kewin.

      Du har fattat det rätt.
      Det är helt okej att du sköter försäljningen med visning, annonsering osv men att ni anlitar en mäklare för pappersarbetet.
      Det finns ju firman Hemverket som erbjuder i princip den tjänst som du nämner för runt 15.000 kr. Då får du ju även tillgång till Hemnet-annonseringen.

      Läs gärna vår guide här på Ekonomifokus som heter ”sälja bostad utan mäklare”.

      Mvh Admin på Ekonomifokus

  7. Hej!
    Om man som person är villig att arbeta till vilken gräns som helst med och är ambitiös för att vinna vad för roll spelar man i mäklarkonkurrensen med en sådan mentalitet?

    Vad för utbildningar hade du som admin av denna sida med din erfarenhet rekommenderat för att vara bland dem bästa?

    Två frågor men hoppas fortfarande du strävar efter att svara till din hela kapacitet.

    Är tacksam över vilket fall som helst.

    • Hej Endrit.

      Hur hårt du är beredd att jobba är A & O i mäklarbranschen.
      Du måste såklart besitta lite social kompetens och du måste kunna vara trevlig, men är du beredd att satsa 110% så kan du tjäna grova pengar.

      Vilken utbildning du går spelar absolut ingen roll. Ingen mäklarfirma bryr sig om vilken utbildning eller skola du gått.
      De bryr sig endast om hur du är som person och om du verkar vara villig att anstränga dig.

      Du kan alltså välja vilken högskola eller utbildning du vill. Så länge du har rätt kurser och kan få din mäklarlicens så spelar det alltså ingen roll.
      Du kommer garanterat att få jobb som mäklare. Sedan är det helt upp till dig. Sliter du hårt så kommer pengarna att rulla in.

      Lycka till!

      Mvh admin på Ekonomifokus

  8. ”Statistiken visar att 25% av alla nyregistrerade mäklare slutar att arbeta som mäklare inom 1 år. Efter 2 år är det 50% som har slutat och bytt jobb.”

    Vart hittar ni denna statistik? Håller på att skriva en uppsats i ämnet och skulle därför gärna ta del av undersökning som gjorts.

    • Hej Blivande mäklare.

      Vi har tyvärr ingen källa för statistiken.
      Det var uppgifter som vi fick till oss när vi själva utbildade oss till mäklare för snart 10 år sedan.

      mvh admin på Ekonomifokus

  9. Hej! Behöver/måste jag på fastighetsmäklare utbildning på högskolan för att kunna köpa mark och bygga anläggning (t.ex ett hus,lägenheter) och hyra ut det?

  10. Hej igen!
    Finns det fastighetsmäklare utbildningar som man kan gå på från ett par veckor upp till och med ett par månader för att lära sig allt man skulle lära sig om man gick på högskolan. Liksom privata utbildningar , även online utbildningar där jag är villig att betala mycket för, bara för slippa gå 2 eller 3 år på högskolan.

    • Hej igen Nasredin.

      Det finns utbildningar som man betalar för men de är 1-2 år.
      Det går inte att bli utbildad fastighetsmäklare på några veckor/månade i sverige.

      Mvh admin på Ekonomifokus

    • Hej igen Nasredin.

      Det finns utbildningar som man betalar för själv men även de är på 1-2 år.

      Mvh admin på Ekonomifokus

    • Hej Jan.

      Det finns vanliga högskoleutbildningar (Gävle, Luleå, Trollhättan, KTH osv) och så finns det utbildningar som man betalar för, till exempel FEI som finns i Stockholm, Göteborg, Malmö, Alicante (Spanien) och på distans.

      Mvh admin på Ekonomifokus

  11. Hej!
    Vi har hittat en lägenhet och var förste budgivare. Vi följde i budgivning och låg högst. Sedan skickade mäklaren ett sms att bostaden är såld till den andra budgivaren som bjöd exakt samma som vi.
    Min fråga är: är inte mäklaren skyldig att höra av sig till oss och informera oss att kunna fortsätta budgivningen?

    • Hej Susann.

      Nej, mäklaren kan göra på det viset om det är säljarens önskan. Mäklaren har alltså inte begått något juridisk fel.
      Tyvärr kan man ibland bli bortvald trots att man lagt högsta budet.

      Mvh admin på Ekonomifokus

  12. Hej!
    Jag undrar vad dem flesta mäklarna tjänar som är ca 22 år och precis slutat högskolan. Vad brukar lönen vara under dem första 5 arbetsåren i snitt?

    • Hej Leo.

      Jag har haft kollegor som tjänade 70-80 000 kr per månad före skatt under sitt första och andra år.
      Jag har även haft kollegor som haft det tungt och inte riktigt lyckats så de har tjänat 20-25 000 kr per månad före skatt.

      Om du är beredd att slita hårt så kommer du att tjäna bra redan under 1:a eller 2:a året.
      Mäklaryrket är nog det yrket där du kan tjäna störst pengar snabbast om du är beredd att slita.

      Om jag skall försöka göra en generalisering så ligger nog de flesta mäklarna runt 30-35 000 kr per månad under sina första 1-3 år.

      Mvh admin på Ekonomifokus

  13. Hej,
    Jag haft min lägenhet till försäljning i ca 1 månad och knappt någon som är intresserad. Känner mig sjukt stressad då jag måste sälja för få lös pengar till nya bostaden. Kontraktet är skrivet och önskar att jag inte hade köpt den pga jag var naiv och trodde lägenheten skulle bli såld. Min mäklare säger att jag inte ska vara orolig.

    Hur hur går det till, vi gick ut med lägre bud än andra runt omkring min lägenhet, kom 1 person dem 2 första veckorna. Nu har vi gått till accepterat pris.
    Vad är nästa steg och vilka krav kan jag ställa på mäklaren för han ska locka till sig köpare mer än 0-1 person per visning?

    Vill inte tappa tron på att det kommer lösa sig, men är så rädd för kontraktsbrott på nya bostaden att jag inget hopp.

    Vad kan jag göra mer än annonsera på sociala medier och köp & sälj sidor?

    Mvh orolig själ.

    • Hej Delia.

      Det finns tyvärr inget direkt du kan göra.
      Du får fortsätta med försäljningen och att försöka få bostaden såld. Det kommer säkert att lösa sig. Det brukar i princip alltid göra det till slut i dagens marknad.

      Du kan inte kräva något av mäklaren heller tyvärr, förutom att mäklaren gör så gott han/hon kan.
      Om du inte är nöjd med mäklaren så kan du alltid byta.

      Mvh admin på Ekonomifokus

  14. Hej,
    Jag har en vännina som skall sälja en tomt. Jag har också en annan vännina som är intresserad av att köpa denna tomt. Säljareoch jag är överese om att jag skall få en provison (i fall det blir affär) på att jag förmedlar denna kontakt. Köparens bankjurist kan senare hjälpa till med själva genomförande affären. Kan jag skriva ett avtal med säljar-vänninan att jag har rätt till en provision i fall köpet går igenom? Kan jag därmed agera ”amatör-mäklare”/kontaktförmedlare utan ha en licens?

    • Hej Pernilla.

      Nej det är olagligt att mäkla en fastighet utan att ha en mäklarlicens.

      Mvh admin på EKonomifokus

  15. Hej,
    Min svärmor håller på och ska sälja sitt hus, och vi blir inte kloka på mäklaren. De har ordnat fotografering och en visning, när hon önskade fler visningar fick hon till svar att hålla i dem själv, utan mäklarens närvaro. Vidare har det inkommit bud på huset, men mäklaren berättar inte beloppet för henne. Är detta ett ok beteende? Vi sitter förvisso på andrahands info, men i arvodet ingår väl att hålla i visningar och redovisa bud? Kan man hävda ett lägre arvvode? Vad har man för rättigheter när man inte tycker mäklaren gör sitt bästa för sin klient? Mvh Annika

    • Hej Annika.

      Ja det låter konstigt.
      Ring mäklaren och fråga själv istället.
      Det låter som att din svärmor har missuppfattat det hela.

      Mvh admin på Ekonomifokus

Ställ en fråga

Please enter your comment!
Please enter your name here