Provision är en ersättning eller en lön som baseras på uppnådd försäljning, uppnådda mål eller prestationer.
Exempel:
En fastighetsmäklare tar en provision på 3 % av slutpriset vid försäljning av en villa. Villan säljs för 3 miljoner kronor. Mäklarens provision blir därmed 90 000 kr.
Provisionslön
Provisionslön är en rörlig lönedel som betalas ut till en anställd baserat på dennes prestation. Den vanligaste typen av provision är en procentandel av den försäljning som den anställde har gjort. Provision kan också baseras på andra faktorer, till exempel antal nya kunder eller uppnådda mål.
Exempel:
En mäklare har under en månad sålt en villa och inkasserat en provision på 90 000 kr för sitt arbete. Mäklaren har enligt sitt anställningsavtal en provisionsbaserad lönemodell där mäklaren får 30 % av inkasserade provisioner i lön. Mäklarens lön denna månad blir därmed 0,30 * 90 000 = 27 000 kr.
Fördelar med provisionsbaserad lön:
- Motiverar till goda prestationer: Anställda har en direkt koppling mellan sin insats och sin lön.
- Kan ge en hög lön: Framgångsrika säljare kan tjäna mycket pengar.
- Flexibel löneform: Lönens storlek varierar beroende på arbetsbelastning och konjunktur.
Nackdelar med provisionsbaserad lön:
- Osäkerhet: Lönens storlek kan variera kraftigt.
- Stress: Hög press att prestera kan leda till stress.
- Fokus på kortsiktiga mål: Risken att fokusera på snabba affärer på bekostnad av långsiktiga relationer.
Provision för fastighetsmäklare
Fastighetsmäklare tar en provision vid varje bostadsförsäljning. Provisionen är vanligtvis procentuell och ligger oftast mellan 3 och 5 % av försäljningspriset. Provisionen betalas av säljaren och täcker fastighetsmäklarens arbete med att marknadsföra och sälja bostaden.
💡 Tips!
För att se vilka arvoden mäklarna i din kommun/stad erbjuder kan du nyttja hemsidan Hittamäklare.se. Där får du hjälp att samla in offerter och att jämföra mäklarna som är aktiva där du bor.
Offerterna kan du använda när du skall välja mäklare och när du skall förhandla om arvodet med den mäklare du vill anlita. Det är helt gratis att skicka in en ansökan hos Hittamäklare och du förbinder dig inte till något.
Mäklarens lön är vanligtvis provisionsbaserad
Fastighetsmäklarnas löner är oftast helt provisionsbaserade. Det innebär att de inte har en fast grundlön, utan att deras lön helt och hållet beror på hur många bostäder de säljer. Detta kan ge fastighetsmäklare en hög lön, men det innebär också en stor osäkerhet.
Andra yrken och branscher där provision används
- Aktiemäklare
- Säljare
- Förmedlingstjänster av olika slag
- Affilliate
Sammanfattning
Provisionsbaserad ersättning kan vara en effektiv ersättningsform för att motivera till goda prestationer. Det är dock viktigt att vara medveten om nackdelarna med provisionsbaserad ersättning, så som osäkerhet och stress exempelvis.