Mäklararvode / provision

När du anlitar en fastighetsmäklare vid försäljning av din bostad så betalar du ett arvode eller en provision till mäklaren.

• Provision: En rörlig ersättning som baseras på bostadens slutpris
• Arvode: Ett fast pris för tjänsten som bestäms i förväg

I denna artikel går vi igenom ALLT du behöver veta om mäklarnas arvoden/provisioner så att du kan undvika att betala onödigt mycket för för mäklarens tjänster.

Artikelns viktigaste delar:
1. Videoklipp om mäklararvode
2. Rimliga & normala nivåer 2021 (tabeller)
3. Räkna ut ett normalt arvode för din bostad (statistisk kalkylator)
4. Procentsats, stegprovision eller fast arvode?
5. Hur mäklarna sätter priset på sin tjänst
6. Vad ingår / ingår inte i mäklarkostnaden?
7. Hur du prutar ner arvodet – Tips

Klicka för att gå direkt ner till önskad rubrik

I videon går vi igenom hur du kan tänka kring mäklararvodet när du skall välja mäklare.

Mäklararvoden 2021 – Normala & rimliga nivåer

Eftersom vi inte är en mäklarfirma så är vi helt oberoende och kan erbjuda tabeller med exempel på normala och rimliga mäklararvoden. Mäklarfirmorna själva kan ej gå ut med prislistor eftersom det skulle störa den enskilda mäklarens möjlighet att sätta priset på sin egen tjänst.

Mäklarnas löner baseras på hur många bostäder de förmedlar varje månad samt hur mycket de tar i provision vid varje försäljning. De mest framgångsrika mäklarna vill såklart tjäna så mycket som möjligt på varje enskild försäljning och offentliga prislistor skulle göra det svårare att ta mycket betalt.

Du som kund vill ju betala så lite som möjligt samtidigt som du vill ha den bästa möjliga mäklartjänsten, så för dig är prisnivåer något som är väldigt viktigt att känna till för att du skall kunna jämföra mäklarnas offerter på ett bra sätt.

Bostadsrätt

Tips!
För att se vilka arvoden mäklarna i din kommun/stad erbjuder kan du nyttja hemsidan Hittamäklare.se. Där får du hjälp att samla in offerter och att jämföra mäklarna som är aktiva där du bor.

Offerterna kan du använda när du skall välja mäklare och när du skall förhandla om arvodet med den mäklare du vill anlita. Det är helt gratis att skicka in en ansökan hos Hittamäklare och du förbinder dig inte till något.

Hus

Nivåerna på mäklarnas arvoden skiljer sig vanligtvis mellan olika kommuner och olika mäklare så för att kunna göra detta till en bra guide till er läsare måste vi generalisera det hela lite i våra tabeller. De nivåer vi presenterar i tabellerna ovan är nivåer där vi vet att det går att hitta riktigt duktiga mäklare som är beredda att ta sig an ditt försäljningsuppdrag. Tabellerna är upprättade av en fastighetsmäklare med över 10 års erfarenhet av branschen.

Räkna fram ett normalt arvode för din bostad

Fyll i din adress, värdet på bostaden samt välj vilken typ av bostad det gäller så räknar kalkylatorn ut ett normalt arvode åt dig. Kalkylatorn visar även snittpriset (kr/kvm) för den valda bostadstypen i den kommun din bostad ligger i.

Obs, kalkylatorn fungerar som bäst om du anger en adress. Den fungerar inte lika bra om du endast anger en stad eller postort.

Högre kostnad att sälja friköpta hus, radhus och parhus

Anledningen till att provisionerna är 30-50 % högre för friköpta villor, radhus och fritidshus är att det är mer jobb och ansvar för mäklaren att sälja en friköpt bostad än en bostadsrätt. Att sälja en friköpt bostad är oftast en större process med besiktningar, energideklarationer osv.

Olika upplägg

Som bostadssäljare kan du få flera olika alternativ på hur mäklarens provsion/arvode skall vara uppbyggt. Mäklaren lämnar vanligtvis följande tre alternativ till dig att välja mellan:

1. Vanlig procentsats
innebär att provisionen blir en procentsats på bostadens slutpris. Hur mycket du får betala till mäklaren beror då på bostadens slutpris. Denna variant är bra att välja om du inte känner dig stensäker på din bostads värde.

Exempel: Mäklaren tar 4 % av bostadens slutpris i provision.
Om slutpriset på bostaden blir 1 000 000 kr så tar mäklaren 40 000 kr i provision.

2. Stegrande provision
Den modell där provisionen ökar stegvis. Hur mycket du får betala till mäklaren påverkas då väldigt mycket på bostadens slutpris. Denna variant kan du välja om du känner att du vet ungefär vart slutpriset på din bostad kommer att landa.

Exempel: Mäklaren tar 3 % i provision på slutpriset upp till 1 000 000 kr. Om bostaden säljs för mer än 1 000 000 kr tar mäklaren 10 % på den del av slutpriset som överstiger 1 000 000 kr. Om bostaden i detta exempel säljs för 1 100 000 kr blir provisionen totalt 40 000 kr (30 000 kr + 10 000 kr).

3. Fast arvode
Innebär att arvodet är detsamma oavsett bostadens slutpris.
Även denna variant är bra att välja om du inte känner dig stensäker på din bostads värde.

Exempel: Mäklaren tar ett fast arvode om 40 000 kr. Oavsett slutpris kommer arvodet vara detsamma.

Hur mäklarna prissätter sin egen tjänst

Inom mäklarbranschen kan arvoden/provisioner skilja sig mellan olika företag men även mellan mäklare inom samma företag. Det beror på att mäklaren vanligtvis bestämmer sitt eget pris. En duktig mäklare som har gott om rutin och marknadskännedom tar mer betalt för sina tjänster än en mäklare som precis fått sin licens.

En nyutexaminerad fastighetsmäklare kan sällan konkurrera med de mer rutinerade mäklarna om inte den nyutexaminerade sänker sin provision. Du som kund får sedan avgöra om du hellre anlitar den rutinerade och duktiga mäklaren för en högre provision eller den nya orutinerade som är billigare i provision.

Mäklarna får riktlinjer från mäklarfirman de arbetar på men de har ändå relativt fria tyglar när de prissätter sina tjänster. Om du som kund framstår som okunnig och ”enkel” så kan mäklaren försöka med att ta ut ett högre arvode för sin tjänst. Det är faktiskt så att kunder som är pålästa och är lite tuffa i förhandlingen betalar betydligt lägre arvoden till mäklaren än ”enkla” kunder. Se till att vara påläst och jämför mäklarnas arvoden för att undvika att betala onödiga tusenlappar till mäklaren.

Vad ingår i provisionen/arvodet?

Vad mäklaren gör för arvodet/provisionen skiljer sig mellan olika mäklare och mäklarbyråer men oftast ingår ungefär samma tjänster.

Detta ingår i princip alltid

• Värdering – Mäklaren gör en marknadsvärdering på din bostad
• Tips och råd inför fotografering & försäljning (styling & renoveringstips)
• Hämta in information om bostaden
• Fotografering – mäklaren anlitar en professionell fotograf
• Marknadsföring av bostaden på olika hemsidor & på sociala medier
• Visningar – obegränsat antal
• Budgivning & förhandling med spekulanter
• Kontroll av köparens ekonomi
• Upprättar alla handlingar & dokument som behövs i affären
• Kontraktsskrivning – detta sker oftast på mäklarens kontor
• Förvarar handpenningen på sitt klientmedelskonto & betalar ut den till säljaren
• Sköter kontakter med banken & bokar tillträdet
• Tillträde – mäklaren sköter tillträdet så att säljaren får betalt och köparen får nycklarna.
• Förvarar kontraktet och originalhandlingar i sitt arkiv i 10 år
• Hjälp med deklarationen av försäljningen

Det finns vissa kostnader som vanligtvis inte ingår i arvodet. Om du är tuff kan du ibland förhandla med mäklaren för att dessa kostnader skall bakas in i arvodet/provisionen du betalar till mäklaren. Även dessa kostnader är avdragsgilla vid deklarationen av försäljningen.

Detta ingår vanligtvis inte

• Hemnet-annonsering (kostar 600 – 2900 kr beroende på utgångspriset)
• Besiktning
• Styling
• Flyttstädning
• Flyttfirma

Tar mäklaren betalt om bostaden inte säljs?

Det beror på vad som står i uppdragsavtalet du skrivit under men vanligtvis tar mäklaren inget betalt om bostaden inte säljs. Kika i uppdragsavtalet vad som gäller innan du signerar det.

När skall kostnaden för mäklaren betalas?

Mäklaren drar sitt arvode/provision från den handpenning som köparen betalar in efter kontraktet är skrivet. Det innebär att du som säljare inte behöver ligga ute med stora pengar utan betalar mäklaren när pengarna från bostadsförsäljningen börjar trilla in.

Vid behov kan mäklaren gå med på att vänta med att dra sitt arvode. Då dras pengarna från slutbetalningen som du får på tillträdet istället.

Tips på hur du prutar på mäklararvodet

När du förhandlar om arvodet med mäklaren finns det några punkter du kan använda för att försöka hålla nere kostnaden.

• Jämför offerter från flera olika mäklare (viktigast!)
• Var tuff i förhandlingen, mäklarna tar ofta mer betalt av mesiga personer
• Räkna på de olika provisionsuppläggen och välj det som passar dig bäst

Mäklarkostnaden är avdragsgill i deklarationen

Glöm inte att kostnaden du betalar för mäklaren är avdragsgill i deklarationen som en så kallad försäljningsutgift. Avdragsgill innebär att du minskar din vinst (eller ökar din skattemässiga förlust) genom att göra avdrag för kostnaden när du deklarerar din försäljning.

Du minskar då den vinstskatt du ska betala (eller ökar den skatt som du får tillbaka vid förlust). Man kan därför lite förenklat säga att Skatteverket betalar 22 % av det mäklararvode som du betalar när du gör en vinst och ca 15 % när du gör förlust på din bostad.

Nuvarande snittprovisioner i hela Sverige 2021

Priset är inte alltid det viktigaste

Tänk på att när du anlitar en mäklare lägger du ett väldigt stort ansvar i den mäklarens händer. Denna person skall hjälpa dig att få så bra betalt för din bostad som det bara går på rådande marknad. Om din bostad är värd flera miljoner kronor kan det innebära att minsta lilla snedsteg av mäklaren kan innebära att du kanske har gått miste om upp till flera hundra tusen kronor när försäljningen är över. Stirra dig därför inte blind på mäklarens arvode/provision utan försök att välja den mäklare som du tror kommer att göra det bästa jobbet med försäljningen.

Är det värt att anlita en mäklare?

Det finns forskning som visar på att du får ett högre slutpris om du anlitar en mäklare än om du säljer själv. Du tjänar alltså på att anlita en mäklare trots att du betalar ett mäklararvode. Du slipper dessutom att göra allt jobb själv. Du kan läsa mer om detta i dessa artiklar:

• Värderingsdatas artikel
• Aftonbladets artikel

Anlita en mäklare endast för pappersarbetet

Om du redan har hittat en köpare till din bostad och endast vill anlita en mäklare som sköter allt pappersarbete, dvs ett så kallat skrivuppdrag, så kan du räkna med att det kostar ca 10 000 kr upp till 25 000 kr.

Räkna med ett fiktivt arvode vid en bodelning

Om en bostad skall delas upp via en bodelning så brukar man dra av ett fiktivt mäklararvode när man räknar ut hur mycket den som flyttar ut skall erhålla. Använd tabellerna längre upp i artikeln för att hitta en rimlig summa att att räkna med i bodelningen.

Arvoden och provisioner skiljer åt i olika delar av landet
Som vi nämner ovan så kan provisionerna/arvoden skilja sig i olika delar av Sverige. Använd Hittamäklare.se för att samla in offerter och att jämföra mäklarna som är aktiva där just du bor. Med offerterna kan du skapa dig en bild över hur priser ligger i ditt område samt välja ut den mäklare som du tror kommer kommer gör det bästa jobbet med din försäljning.

Snabba frågor och svar som sammanfattning