Att välja rätt mäklare är väldigt viktigt. Du lägger ett stort ansvar i mäklarens händer eftersom denna person skall hjälpa dig att få så bra betalt som möjligt för din bostad. Ett litet misstag från mäklaren kan innebära färre bud från spekulanterna och därmed stora ekonomiska förluster för dig som bostadssäljare.
Artikelns innehåll:
1. Tips & checklista inför valet av mäklare
2. Frågor att ställa till mäklaren
3. Jämför mäklarnas arvoden/provisioner
4. Varför bör man anlita en mäklare?
Klicka för att gå direkt ner till önskad rubrik
Tips & checklista inför valet av mäklare
1. Tag reda på vilka mäklare som är aktiva i ditt område
På Hittamäklare.se kan du se vilka mäklare som säljer flest bostäder i området där du bor. Du kan också se om mäklarna är specialister på bostadsrätter eller villor baserat på deras tidigare försäljningar. Där finns även statistik, topplistor och omdömen från tidigare bostadssäljare som anlitat mäklarna i ditt område. Du kan även använda deras jämförelsetjänst som är helt gratis och du förbinder dig inte till något när du ansöker.
2. Välj ut och bjud hem 2-3 st mäklare
Bjud hem 2-3 st olika mäklare på möte i din bostad. Detta möte kallas för värderingsmöte och det är helt kostnadsfritt. Att boka möten med fastighetsmäklare innebär INTE att du förbinder dig att anlita någon av mäklarna som kommer på värderingsmöte. Dessa möten är alltså helt förutsättningslösa och kostnadsfria. På mötet kan du jämföra mäklarnas tjänster, personligheter och arvoden/provisioner.
Ställ mycket frågor. Längre ner i artikeln hittar du frågor att ställa till mäklaren.
På värderingsmötet kommer mäklarna att ge dig följande:
- En bedömning av bostadens marknadsvärde samt ett rekommenderat utgångspris
- En offert över vad mäklaren tar i arvode samt vad som ingår i tjänsten
- En övergripande genomgång över hur mäklaren arbetar och hur försäljningsprocessen ser ut
- Tips och råd på eventuella renoveringar/förbättringar för att öka bostadens värde innan försäljningen
Mäklaren kan se om det är något du bör renovera/fixa till inför försäljningen. Mäklaren har även kontakter med en bra stylistfirmor som vid behov kan hjälpa dig att inreda bostaden snyggt för att på så vis öka slutpriset vid försäljningen.
3. Tag reda på mer om mäklarna
Tag reda på lite mer information om mäklarna du haft hemma på besök så att du kan ta ett väl underbyggt beslut och anlita rätt mäklare.
- Läs omdömen om mäklarna på Hittamäklare.se
- Kika på mäklarnas tidigare försäljningar och nuvarande försäljningar
- Undersök hur mäklarna marknadsför sina bostäder. Tar de bra bilder och skriver bra beskrivningar osv?
- Kolla upp att mäklarna är registrerade, när de registrerades samt se om de har några varningar hos Fastighetsmäklarinspektionen
- Kolla upp om någon av mäklarna har massor med försäljningar igång samtidigt. Om det är för många kan mäklaren få svårt att hinna lägga tillräckligt med tid på din. Om de är för få kanske mäklaren inte är särskilt omtyckt av andra
- Kolla upp att mäklaren inte konsekvent skickar sin assistent eller kollega på visningarna. Undvik mäklare som inte håller i visningar och budgivningarna själv
- Kolla upp vad mäklarna sålt tidigare och skapa dig en bild av deras rutin och erfarenhet av bostäder i ditt område
4. Välj vilken mäklare du vill anlita
Se till att välja en mäklare som är trevlig och social samtidigt som han/hon verkar har stenkoll på bostadsmarknaden och kan svara bra på alla de frågor du ställt. Välj den mäklare som du får bäst magkänsla av helt enkelt.
Det är inte alltid bäst att välja den mäklaren som tar det lägsta mäklararvodet. Välj den mäklaren som du tror kommer att prestera bäst försäljningsresultat. Det är det som kommer ge dig mest pengar i fickan i slutändan.
När du bestämt dig för vilken mäklare du vill anlita bör du vara lite tuff och försöka förhandla ner arvodet. Mäklaren vill gärna få uppdraget att sälja din bostad så viss prutmån finns nästan alltid. Betala inte onödigt mycket för mäklaren!
5. Signera Förmedlingsuppdraget / uppdragsavtalet och påbörja försäljningen
För att en mäklare skall kunna hjälpa dig med försäljningen krävs det att du skriver under ett uppdragsavtal. I det avtalet står det vilka villkor som gäller, vad du skall betala för mäklarens tjänster osv. Se till att läsa igenom detta avtal noga innan du signerar så att allt blir rätt.
När avtalet är signerat kan mäklaren påbörja försäljningsprocessen. Ni kan lägga upp en tidplan tillsammans och boka in fotografer, eventuella stylister osv.
💡 Planerar du att sälja en bostad?
Hittamäklare.se hjälper dig att samla in offerter och jämföra de olika mäklarna som är aktiva i ditt område. Offerterna kan du sedan använda när du skall välja mäklare samt när du skall förhandla om arvodet med den mäklare du vill anlita. Det är helt gratis och du förbinder dig inte till något när du gör en ansökan.
Frågor att ställa till mäklaren
På mötet i din bostad skall mäklaren berätta lite om sig själv och varför just han/hon kommer att göra det bästa jobbet med att sälja din bostad. Det blir nästan som en arbetsintervju.
Tio stycken bra frågor att ställa till mäklaren:
1. Är mäklaren specialist på ditt område och din bostadstyp?
Det är viktigt att mäklaren är specialist på ditt område och din bostadstyp. Försök att hitta en mäklare som är expert på just din bostadstyp och ditt område. Mäklare som endast jobbar i en specifik kommun/distrikt brukar oftast besitta mer kunskap om just ditt område och de spekulanter som letar bostad där.
Om man som mäklare skall ha järnkoll på exempelvis bostadsrätter i centrala Stockholm funkar det inte om samma mäklare skall sälja villor på Djursholm. Undvik mäklare som inte specialiserat sig.
2. Har mäklaren god rutin av mäklaryrket?
Bra mäkleri kräver en viss rutin och erfarenhet. Rutin och yrkesskicklighet är lika viktigt här som när du tex anlitar en advokat eller finansiell rådgivare. Se till att anlita en duktig mäklare som kan sitt yrke väl.
3. Har mäklaren potentiella köpare till din bostad från tidigare försäljningar? Finns ett spekulantregister?
Om mäklaren eller någon kollega till mäklaren har sålt liknande bostäder i ditt område nyligen kan det finnas spekulanter över som vill köpa din bostad. Fråga mäklaren vilka bostäder det i så fall handlar om och ungefär hur många spekulanter som kan tänkas finnas?
Fråga även om mäklaren har ett spekulantregister och hur det isåfall sköts. Hålls det uppdaterat? av vem? Vissa mäklarbyråer har väldigt fina kundregister som hålls uppdaterade av särskild personal.
4. Har mäklaren den personligheten och attityden som du söker hos en mäklare?
Det är viktigt att du gillar den person som skall sälja din bostad. En otrevlig och oengagerad mäklare kan få spekulanter mindre benägna att lägga det där extra budet.
5. Har mäklaren bra koll på priserna i ditt område
Mäklaren gör en värdering av din bostad. Om du bjuder hem flera olika mäklare kan du jämföra värderingarna och se om det är någon mäklare som inte riktigt verkar ha koll. Fråga mäklaren om han/hon har koll på liknande försäljningar som gjorts i området tidigare.
6. Vad tar mäklaren i arvode/provision och vad ingår?
Mäklarens arvode är en viktig del. Undvik att betala onödigt mycket för mäklaren genom att jämföra flera olika mäklare och försök pruta ner arvodet lite från den nivå som mäklaren du önskar anlita offererar. Det går nästan alltid att pruta lite på arvodet.
Tag även reda på vilka tjänster och vilken typ av marknadsföring som ingår i arvodet.
Fråga även om vilka förutsättningar som gäller om bostaden inte blir såld eller om du vill säga upp avtalet med mäklaren.
7. Vad har mäklaren för fördelar gentemot sina konkurrenter?
Detta är en lite småtaskig fråga men den kan vara värd att ställa ändå. Det är svårt för mäklarna att sticka ut gentemot sina konkurrenter eftersom det oftast finns många duktiga mäklare i området. Ställ frågan för att se lite vad du får för svar, det kan vara intressant att se hur bra mäklaren är på att svara på en lite klurig fråga.
8. Hur många försäljningar har mäklaren igång samtidigt?
En mäklare bör inte ha allt för många försäljningar igång samtidigt, då kanske inte tiden räcker till. Fråga mäklaren om hur mycket han/hon har att göra just nu. Har mäklaren 15-20 st eller fler bostäder till salu ute just nu kan din försäljning bli lidande. Välj en mäklare som har lagom mycket att göra. Inte för lite och inte för mycket.
9. Vilka villkor gäller för uppdragsavtalet?
Kolla upp vilka villkor mäklaren har med i sina uppdragsavtal. Vad gäller om man vill säga upp avtalet? Har mäklaren någon ensamrättstid? Vad ingår i mäklararvodet och vad måste du som säljare betala själv? Be om ett uppdragsavtal som du kan få läsa igenom i lugn och ro.
10. Fråga om rekommenderat utgångspris
Fråga vilket utgångspris mäklare rekommenderar. Be mäklaren motivera varför just det utgångspriset kommer ge dig det högsta slutpriset. Se hur mäklaren tänker kring utgångspris och om det låter vettigt.
Jämför fastighetsmäklarnas arvoden
Det arvode/provision som en mäklare tar ut för att sälja din bostad förhandlas fram mellan dig och mäklaren. Arvodet skall kännas bra både för dig och för mäklaren. Därför bör du samla in offerter från flera olika mäklare för att kunna jämföra dessa. Du får då en bild av hur arvoden/provisionerna är bland mäklarna i din kommun och du kan därefter ta beslutet om vilken mäklare du skall välja att anlita. Var inte rädd för att förhandla med mäklaren och pruta på provisionen om du anser att den är för hög.
Hur upplägget för arvodet/provisionen skall se ut beror på vilken modell du och mäklaren kommer överens om. Siffrorna och procentsatserna i dessa exempel byts såklart ut mot andra i verkligheten när mäklaren lämnar sin offert.
Exempel på olika upplägg för mäklararvodet/provisionen:
Exempel 1, vanlig procentsats:
Mäklaren tar till exempel 4% av bostadens slutpris i provision/arvode.
(Dvs. om priset på bostaden blir 1.000.000 kr så tar mäklaren 40.000 kr i provision/arvode.)
Exempel 2, stegprovision:
Mäklaren tar 30.000 kr i provision + 10% på den del av köpeskillingen som överstiger 1000.000 kr.
(Dvs. om bostaden säljs för 1.100.000 kr blir provisionen totalt 40.000 kr. Detta kallas för en steg-provision)
Exempel 3, fast arvode:
Mäklaren tar ett fast arvode om 40.000 kr oavsett bostadens slutpris.
- Läs även vår djupgående artikel om: Allt du behöver veta om mäklararvoden & rimliga nivåer för mäklararvoden i Sverige
💡 Planerar du att sälja en bostad?
Hittamäklare.se hjälper dig att samla in offerter och jämföra de olika mäklarna som är aktiva i ditt område. Offerterna kan du sedan använda när du skall välja mäklare samt när du skall förhandla om arvodet med den mäklare du vill anlita. Det är helt gratis och du förbinder dig inte till något när du gör en ansökan.
Varför bör man anlita en mäklare?
Den största anledningen till att anlita en mäklare är för att få så mycket betalt för bostaden som möjligt. Med hjälp av sin yrkeskunskap och sitt spekulantregister skall mäklaren se till att du får ut det högsta möjliga slutpriset när du säljer.
En rapport från värderingsdata visar att en fastighetsmäklare får ut i snitt 26 % högre slutpris än en privatsäljare.
Hela idén med fastighetsmäklare är att du skall tjäna pengar på att anlita en mäklare istället för att sälja bostaden själv på t.ex Blocket. Mäklarens arvode skall betala sig självt (och mer därtill) eftersom du får mer betalt för din bostad om du säljer med en mäklare enligt undersökningar.
- Läs vår djupgående artikel: Anlita en mäklare eller sälja själv? – Vad tjänar man mest på?
Hej!
Jag och min sambo säljer vår lägenhet som är i en jätte bra skick, ny renoverad samt med extremt låg avgift. Efter de första 2 visningarna var många intresserade och deltog i budgivningen. Lägenheten gick upp långt över förväntan i priset och vi var jätte nöjda. Den som vann budgivningen sa att hen inte fick lånelöfte, därefter ville budgivare nr 2 börja förhandla priset. Efter lite förhandling kom vi överens om ett pris. Budgivaren går till sin bank (som var enligt mäklaren samma bank som första budgivaren hade) och inte får lånelöftet.. tillslut gick det åt skogen. Vi förlorade alla andra budgivarna och blev tvungna att gå ut med en ny visning. Det dök inte upp lika många intresserade efter andra visningsförsöket och slutpriset nådde inte vårt önskemål.
Mäklaren påstår att alla budgivarna hade samma bank och att just den banken gav inte de lånelöfte, och att det kan vara pga föreningsekonomi.
Jag och min samma har följt marknaden i området och sett att det såldes flera lägenheter i samma förening för jätte bra priser, av samma mäklare och några andra. Vi har dessutom köpt vår nya lägenhet i samma hus av samma förening, och det var via honom vi köpte den.
Vi undrar nu hur kunde mäklaren förlora alla budgivarna? Är detta vanligt? Borde man inte haft koll så att folk som sitter och budar har lånelöfte?
Det är första gången vi säljer och behöver verkligen hjälp med hur vi ska agera.
Tusen tack på förhand!!
Hej Odeh.
Jag tolkar det som att banken nekat budgivarna lån på grund av föreningens ekonomi.
Budgivarna har alltså haft lånelöfte men banken har nekat de att köpa en bostadsrätt i just er bostadsrättsförening.
Om så är fallet så är det svårt att lägga skuld på mäklaren. Mäklaren har säkert kollat så att budgivarna ha lånelöfte men nästa gång kanske mäklaren bör vänta med att starta budgivningen innan alla som vill lägga bud först kollar upp så att banken godkänner er förening.
Ni har nog bara haft otur. Ni borde kanske be mäklaren att ta bort annonsen i några veckor och sedan lägga ut den igen som en ny försäljning så kanske det går bättre då.
Mvh admin på Ekonomifokus
Tips
1. Hittamäklare.se - Jämför mäklarna och deras offerter
2. Lånekoll.se - Jämför räntor på lånelöften för bolån & privatlån
Hej
Kan jag välja en mäklare i en annan kommun för försäljning av min fars hus
Tacksam för svar
MVH Britt
Hej Britt.
Ja absolut, så länge mäklaren går med på det.
Mvh admin på Ekonomifokus
Hej. Tack för en mycket bra guide!
Det gäller dödsbo hus. Vi är tre syskon som ärver. Vi har pratat med 2 st. men enl. texten ovan ska man min prata med 3 st.
Vi är lite oense. En av syskonen har med fam. har god kontakt med en av mäklarna. Den ligger då högt i kurs för det syskonet. Vi andra två är tveksamma. Hur ställer du till detta? Mvh Tom
Hej Tom.
Det bästa är om ni kan hitta en mäklare som ni alla tycker verkar bra.
Om ni inte känner fullt förtroende för någon av de två mäklarna ni har träffat tycker jag att ni skall bjuda hem och jämföra fler mäklare.
Mvh admin på Ekonomifokus
Hej
Ska sälja en bostadsrätt och har en kusin som är nybliven anställd som mäklare. Har egentligen inte tänkt låta kusinen få sälja bostaden då jag tänker att det är lite för nära i släkt. Har förstått att det inte finns några juridiska hinder men tänker att det kanske ändå är klokt att välja någon utifrån (om affären inte skulle bli lyckad eller om det skulle kunna uppfattas som oseriöst från ev köpare)
Vad tänker du om det? Tips?
Hej Linda.
Eftersom ni är släkt är det dumt att anlita kusinen.
Det kan bli sura miner från köparna och de andra spekulanterna ifall det kommer fram.
Jag tror det är bättre att du anlitar någon utomstående, både för din och för kusinens skull.
Prata med kusinen och förklara varför du vill anlita en utomstående så slipper du att kusinen blir sur (om du har en känslig kusin).
Mvh admin på EKonomifokus
Hej!
Mycket bra i guiden! Ett ytterligare område skulle jag önska fanns beskrivet. Det handlar om vanliga förhållanden och varianter av det avtal som jag som säljare skriver med en mäklare. Jag saknar erfarenhet, men några funderingar som uppkommer är:
– Hur länge gäller ett avtal? Vad händer om mäklaren inte lyckas hitta en köpare jag enas med?
– Finns gränser för hur höga krav jag kan ställa på en köpare (pris, känsla….) innan mäklaren kan hävda att jag sinkar försäljningen?
– Hur vanligt är det med ensamrätt för mäklaren? (Ifall jag skulle hitta en intressent t.ex. via bekant.) Och hantering av den situationen.
– Hur brukar det se ut i ett avtal ang uppkomna kostnader för en försäljning där mäklaren inte hittar en köpare?
– Om det går trögt och fler visningar, mer annonsering… behövs, brukar det ligga på mäklarens ”kostnad” eller betalar säljaren per visning, tidsåtgång, liknande?
Jag är alltså generellt intresserad av hur avtal brukar se ut och vad ni har för tips på vad som bör ingå, varianter, och vad en bör se upp med.
Tack tack på förhand!
Hej Bobby.
Det finns vissa lag-krav på avtalen och de flesta mäklarna använder samma standardavtal.
– Hur länge gäller ett avtal? Vad händer om mäklaren inte lyckas hitta en köpare jag enas med?
Svar: max 3 månader med ensamrätt. Efter dessa tre månader löper avtalet vidare med 10 dagars uppsägningstid.
– Finns gränser för hur höga krav jag kan ställa på en köpare (pris, känsla….) innan mäklaren kan hävda att jag sinkar försäljningen?
Svar: Nej du som säljare bestämmer helt själv om, till vem och när du vill sälja. Det finns inga krav som är för höga. Visst, om du agerar avsiktligt bedrägligt så kan mäklaren ha rätt till viss ersättning för nedlagt arbete.
– Hur vanligt är det med ensamrätt för mäklaren? (Ifall jag skulle hitta en intressent t.ex. via bekant.) Och hantering av den situationen.
Svar: De flesta mäklare arbetar med ensamrätt i sina avtal. Det går dock att avtala bort och vissa mäklare arbetar utan ensamrätt.
– Hur brukar det se ut i ett avtal ang uppkomna kostnader för en försäljning där mäklaren inte hittar en köpare?
Svar: Det vanligaste är att kostnaderna faller på mäklaren men att vissa kostnader kan hamna på säljaren om uppdraget sägs upp i förtid.
Normalt sett brukar dock inte några kostnader tas ut från säljaren om inte bostaden säljs (förutom eventuell Hemnet-faktura som skickas direkt till säljaren från Hemnet)
– Om det går trögt och fler visningar, mer annonsering… behövs, brukar det ligga på mäklarens ”kostnad” eller betalar säljaren per visning, tidsåtgång, liknande?
Svar: Kostnaden är normalt densamma oavsett antal annonser och visningar.
Mvh admin på EKonomifokus
Tack för snabbt svar!
Hej, kan man ha mer än en mäklare i taget (som så att säga tävlar om att få fastigheten såld)? Är det vanligt? Vi har haft samma mäklare (en högt ansedd mäklare med mycket erfarenhet från just det området) i mer än två år och de har ännu inte lyckats sälja fastigheten till marknadsvärdet (vi har dock fått ”skambud”). Det är inte det att de är lata (de har visningar och annonserar ibland) men det börjar bli frustrerande att inte få fastigheten såld. Det är ett dödsbo och nu när vi börjar att närma oss tre års strecket så övergår ju fastigheten till att bli en näringsfastighet, vilket inte känns bra pga skattereglerna. Några tips om hur man kan göra för att sätta fart på försäljningen? Vår mäklare har föreslagit att ta bort fastigheten från marknaden i några månader, men det känns inte rätt för oss. Tack på förhand.
Hej Margareta.
Ja det är fullt möjligt så länge mäklarna går med på det upplägget. De flesta mäklarna kommer nog att tacka nej till ett sådant upplägg.
Jag har tyvärr inga andra tips till dig än att byta mäklare. Ge någon annan mäklare en chans att försöka sälja bostaden. Det kan vara bra med någon ny frisk fläkt i affären.
Mvh admin på Ekonomifokus
Hej.
Jag skall välja fastighetsmäklare till försäljningen av mitt hus i Stockholm.
Borde jag använda Hittamäklare då?
Gäller samma förutsättningar som i göteborg eller Malmö till exempel?
Gäller det även för 2017, 2018 och 2019?
Hej Kristin.
Jag tycker Hittamäklare är ett utmärkt alternativ för dig som skall välja mäklare till försäljningen av din bostad.
Mvh admin på Ekonomifokus
Tja. Brukar man får hjälp med deklarationen efter ha sålt sin bostad?
Hej Calle.
I princip alla seriösa mäklarfirmor erbjuder kostnadsfri hjälp med deklarationen av försäljningen om du sålt din bostad via deras firma.
Det brukar ingår i mäklararvodet/provisionen. Kontakta mäklaren som hjälptde dig att sälja din bostad så bör du få hjälp.
Mvh admin på Ekonomifokus
Hej EF.
Hur viktigt är det att välja den mäklaren som säljer mest i ett område?
Eller skall man kanske tänka att den personen redan har för mycket att göra?
I min hemstad finns det en kille som säljer extremt många bostäder men på hans visningar har jag märkt att han verkar väldigt stressad. Hur många bostäder klarar en mäklare av att sälja varje månad utan att det blir för mycket?
Hej John.
Du har absolut en poäng i det du säger. Att välja mäklare utefter vem som säljer mest bsotäder i ditt område behöver inte vara det som är det bästa för just dig. Det kan vara så att mäklaren tagit på sig för många uppdrag samtidigt och inte mäktar med att sköta alla uppdrag på ett bra sätt. En erfaren mäklare kan normalt hantera att ha 6-8 bostäder till salu ute på Hemnet och lyckas sköta sina uppdrag på ett galant sätt.
Blir det mer än så kan det bli svårt att hänga med och mäklaren kommer då behöva ta extra hjälp av sin assistent.
Du har ju anlitat en viss mäklare för att du vill att just den personen skall göra jobbet så säg till mäklaren att du inte vill att assistenten skall göra för mycket arbete i processen. Åtminstone kan du kräva att inte assistenten skall sköta någon kundkontakt under säljprocessen.
Ibland kan det vara bättre att välja den som ligger på plats 2,3 eller 4 i topplistan över de mäklare som säljer flest bostäder.
Topplistan hittar du på Hittamäklare.
Mvh admin på Ekonomifokus
Tack för en mycket bra guide! För första gången hittar jag en artikel som visar lite exempel på mäklararvoden/provision och hur nivån på provisioner ser ut i en vanlig svensk stad.
Hur kommer det sig att den typ av information är så svår att få tag i annar? Just nu nivån på mäklarnas provisioner menar jag.
Mvh Tim A
Hej Tim.
Jag är beredd att hålla med dig på den punkten. Det är inte alls lätt att hitta information om vad en normal mäklarprovision ligger på idag i Sverige. Det beror på att det är stora skillnader idag mellan olika mäklare. Vissa mäklare tar mycket mer betalt för sina tjänster än andra.
Som vi nämner i vår guide så skall man dock inte stirra sig blind på arvodet/provisionen som mäklaren tar. Det viktigaste är att hitta en mäklare som gör ett bra jobb och får ut högsta möjliga slutpris för din bostad.
Hos Hittamäklare.se hittar du en lista över populära mäklare i ditt område.
Mvh admin på Ekonomifokus