Vad ska man inte säga till mäklaren?

Både säljare och spekulanter har information som de inte borde dela med sig av till mäklaren. Nedan går vi igenom vad man inte ska säga som säljare och som spekulant på en bostad.

Som spekulant

Som potentiell köpare vill du få bostaden till ett så bra pris som möjligt och undvika att avslöja detaljer som kan försvaga din förhandlingsposition. Här är vad du bör undvika att säga till mäklaren:

1. Hur mycket du verkligen älskar bostaden
   Om du entusiastiskt berättar att bostaden är ditt drömhem eller perfekt för din familj, kan mäklaren använda det för att pusha dig att höja ditt bud. Förbli neutral och visa intresse utan att låta känslorna ta över.
2. Din maxbudget
   Att avslöja exakt hur mycket du har råd att betala ger mäklaren och säljaren en tydlig bild av var din gräns går. Det kan leda till att de pressar dig att gå upp till max, även om du hade kunnat få bostaden billigare. Håll din budget privat och låt buden tala. Visa exempelvis inte ditt lånelöfte förrän det är dags för kontraktsskrivning, efter att du vunnit budgivningen.
3. Att du är i en brådskande situation
   Om du nämner att du snabbt behöver en bostad – kanske för att din nuvarande hyresrätt sägs upp eller för att du börjar ett nytt jobb – kan mäklaren utnyttja detta för att få dig att agera impulsivt och bjuda över din ursprungliga plan.

Som säljare av en bostad

När du ska sälja din bostad vill du maximera vinsten och få bostaden såld till bästa möjliga pris. Men om du avslöjar för mycket om din situation kan det påverka mäklarens förhandlingsposition negativt. Här är några saker att, i vissa fall, undvika att nämna:

1. Din eventuella tidspress
   Om du säger att du måste sälja snabbt – exempelvis på grund av en flytt, skilsmässa eller ekonomiska problem – kan mäklaren (medvetet eller omedvetet) signalera detta till potentiella köpare. Det kan leda till lägre bud eftersom köparna anar att du är villig att gå ner i pris för att få affären klar.
2. Ditt absoluta lägsta pris
   Att berätta för mäklaren det lägsta pris du är villig att acceptera kan minska deras motivation att förhandla upp priset. Mäklaren kan då fokusera på att säkra en snabb försäljning istället för att pressa köparna till ett högre bud. Håll din prisgräns för dig själv och låt budgivningen styra.
3. Problem du inte är skyldig att avslöja
   Mäklaren är enligt lag skyldig att informera om kända fel i bostaden, men du behöver inte själv lyfta fram mindre brister som inte är uppenbara eller som inte påverkar bostadens värde avsevärt (t.ex. att grannen är högljudd ibland, att någon dött i bostaden eller att du tror att det spökar i bostaden). Om du nämner sådant i onödan kan det påverka köparnas uppfattning negativt. Mäklaren är skyldig att svara sanningsenligt så om en spekulant frågar specifikt om exempelvis spöken så måste mäklaren svara att du som säljare tror att det spökar.

Få våra 10 bästa sälja-bostads-tips

Få våra bästa tips i en PDF via mail, kostnadsfritt & helt förutsättningslöst.

Fyll i din e-post om du vill att vi ska skickar dig en kostnadsfri PDF med våra 10 bästa tips till den som ska sälja en bostad.

E-post:

Jag godkänner att Hojjo Sverige AB samlar in och behandlar min e-postadress för att skicka guiden samt nyhetsbrev, erbjudanden och marknadsföring. Jag har läst och godkänner villkoren.

Låt detta fält vara tomt om du är människa:

Varför är det viktigt att vara strategisk?

Mäklaren har ett uppdrag att förmedla försäljningen, men de är också människor som påverkas av informationen de får. Allt du säger kan – direkt eller indirekt – nå den andra parten och påverka hur förhandlingen utvecklas. Genom att vara medveten om vad du delar med dig av kan du behålla kontrollen över din position, oavsett om du är säljare eller köpare.

Tips för båda parter

• Håll dig saklig: Fokusera på fakta om bostaden och undvik personliga detaljer.
• Ställ frågor istället för att ge svar: Låt mäklaren prata mer än du gör – det kan ge dig värdefull information.
• Tänk innan du talar: Fundera på hur dina ord kan tolkas eller användas i förhandlingen.

Säljarens och mäklarens upplysningsplikt

Både säljare och mäklare har upplysningsplikt. Det innebär att de är skyldiga att upplysa om kända uppgifter som är av intresse för köparen men som är svåra att upptäcka vid en undersökning av bostaden.

Vi har skrivit djupgående artiklar om mäklarens och säljarens upplysningsplikt som du kan ta del av om du vill fördjupa dig i ämnet:

🔗 Säljarens upplysningsplikt
🔗 Mäklarens upplysningsplikt