Underhandsförsäljning

En underhandsförsäljning innebär att en bostad säljs innan den når den öppna marknaden. Istället för att bostaden annonseras ut hittar mäklaren en köpare i sitt kontaktnät eller kundregister.

Så kan en underhandsförsäljning gå till

Det finns framför allt två olika vägar att gå för att få till en underhandsförsäljning. Säljare och mäklare kommer överens om vilket av följande alternativ som ska väljas:

1. Mäklaren bjuder in flera olika spekulanter från sitt spekulantregister eller kontaktnät till visning. De får sedan lägga bud och om säljaren känner sig nöjd så blir det affär.
2. Mäklaren kontaktar en specifik spekulant som mäklaren vet är väldigt intresserad av just en sådan bostad. Den spekulanten får möjlighet att lägga förhandsbud och/eller komma på förhandsvisning. Om säljaren känner sig nöjd så blir det affär.

Säljaren har alltid rätt att tacka nej till förhandsbud och förhandsvisningar om denne önskar att gå vidare och testa den öppna marknaden istället.

🔗Läs mer om förhandsbud
🔗Läs mer om förhandsvisningar

Med eller utan visning

I vissa fall får köparen en förhandsvisning, i andra fall köps bostaden osedd. Det är inte alla köpare som känner att de måste titta på bostaden innan köp och därmed kan de köpa bostaden snabbt, utan att titta och undersöka först.

Om en köpare väljer att köpa utan att undersöka bostaden kan inte fel som hade gått att upptäcka vid en undersökning åberopas i efterhand. Dolda fel kan däremot alltid åberopas.

Fördelar med underhandsförsäljning

Det finns både fördelar och nackdelar med att sälja underhand. Här listar vi fördelar för köpare och säljare.

Fördelar för säljaren

• Nöjd med pris och villkor: Eftersom säljaren måste tacka ja till budet innan en affär kan ske så hamnar priset på en nivå som säljaren känner sig nöjd med.
• Nöjd med villkor: Eftersom säljaren måste acceptera alla villkor, exempelvis tillträdesdatum, så kommer säljaren att få villkor som är tillfredställande.
• Inga öppna visningar: Säljaren slipper stressen med öppna visningar.
• Diskretion: Ingen offentlig marknadsföring, vilket minimerar insyn.
• Snabb process: Bostaden säljs snabbt och smidigt.
• Ingen budgivning: Säljaren slipper stressen av en öppen budgivning.

Fördelar för köparen

• Mindre konkurrens: Köparen slipper tävla mot ett stort antal budgivare.
• Exklusiva objekt: Tillgång till bostäder som inte finns ute på marknaden.

Få våra 10 bästa sälja-bostads-tips

Få våra bästa tips i en PDF via mail, kostnadsfritt & helt förutsättningslöst.

Fyll i din e-post om du vill att vi ska skickar dig en kostnadsfri PDF med våra 10 bästa tips till den som ska sälja en bostad.

E-post:

Jag godkänner att Hojjo Sverige AB samlar in och behandlar min e-postadress för att skicka guiden samt nyhetsbrev, erbjudanden och marknadsföring. Jag har läst och godkänner villkoren.

Låt detta fält vara tomt om du är människa:

Nackdelar med underhandsförsäljning

Här listar vi nackdelar som köpare och säljare kan drabbas av vid underhandsförsäljningar.

Nackdelar för säljaren

• Begränsad exponering: Säljaren kan missa högre bud genom att inte nå en bredare publik.
• Lägre budgivningstryck: Färre spekulanter kan leda till lägre slutpris.

Nackdelar för köparen

• Bostaden kanske hade kunnat köpas billigare: Man vet aldrig vart priset landar efter offentliga visningar och budgivning. Kanske kan bostaden köpas billigare efter en vanlig försäljningsprocess än om den köps innan?

Hur kan mant agera för att få köpa under hand?

Som spekulant kan man kontakta olika mäklare och anmäla sitt intresse för en viss typ av bostad. Man bör vara tydlig med att man är väldigt intresserad och att man är beredd att lägga ett bra förhandsbud om rätt bostad dyker upp. Visa att du är angelägen och kontakta mäklarna med jämna mellanrum så att du ligger färskt i deras minne när en bostad som matchar dina önskemål dyker upp.

Man bör även anmäla sig till mäklarnas spekulantregister.

Hur ska man agera som säljare om man vill sälja underhand?

Som säljare är det viktigt att hitta en mäklare som har bra spekulanter i sitt kundregister som är intresserad av just din bostad. Tala med flera olika mäklare och stäm av om de har spekulanter från tidigare försäljningar som kan vara intresserade av din bostad.

💡 Planerar du att sälja en bostad?
Hittamäklare.se hjälper dig att samla in offerter och jämföra de olika mäklarna som är aktiva i ditt område. Offerterna kan du sedan använda när du skall välja mäklare samt när du skall förhandla om arvodet med den mäklare du vill anlita. Det är helt gratis och du förbinder dig inte till något när du gör en ansökan.

Underhandsförsäljning via Kronofogden

Kronofogden kan sälja utmätta bostäder på två sätt, via exekutiv auktion eller via en underhandsförsäljning. När Kronofogden väljer att sälja en bostad underhand så innebär det att de anlitar en fastighetsmäklare som förmedlar bostaden istället för att den säljs på exekutiv auktion.

Bostadsrätter, villor, fritidshus och tomter kan säljas exekutivt, men det krävs att fastigheten är fri från oklarheter, exempelvis kring pantbrev.

För att en exekutiv försäljning ska kunna genomföras via mäklare måste fastighetsägaren vara delaktig i processen. Detta innebär att ägaren behöver samarbeta med mäklaren, bland annat genom att möjliggöra visningar av fastigheten.

Processen för en exekutiv försäljning via mäklare liknar en vanlig fastighetsförsäljning. Mäklaren ansvarar för att marknadsföra fastigheten och genomföra visningar. Spekulanterna informeras dock om att det rör sig om en exekutiv försäljning.