Hur lång tid tar det att sälja en lägenhet?

En försäljning av en lägenhet tar normalt ca 3 veckor från det att lägenheten fotograferas till att man har ett kontrakt signerat av en köpare. Om man även räknar med förberedelserna inför fotograferingen tar en lägenhetsförsäljning normalt 4-5 veckor.

I tabellen visas hur lång tid det tagit att sälja en bostadsrätt

År	Tid sälja bostadsrätt – median
2024	37 dagar
2023	30 dagar
2022	21 dagar
2021	16 dagar
2020	18 dagar

^{Källa: Svensk Mäklarstatistik.}

Artikelns innehåll:
1. Tidplan med alla moment i en försäljningsprocess
2. Marknadsklimatet påverkar försäljningstiden
3. Prisförväntningarna styr försäljningstiden
4. Moment i affären som kan förlänga försäljningstiden

Klicka för att gå direkt ner till önskad rubrik

Tidplan med alla moment i en försäljningsprocess

Som vi nämner ovan tar en försäljning av en lägenhet/bostadsrätt normalt ca 3 veckor från det att lägenheten fotograferas till att man har ett kontrakt signerat av en köpare.

Köpare och säljare kommer överens om ett datum för tillträde vid kontraktsskrivningen. Tiden mellan kontrakt och tillträde varierar kraftigt men den vanligaste tiden mellan kontrakt och tillträde är 3 månader.

Moment	Normal tidsåtgång
Annonseringstid innan första visning	10-14 dagar
Visningar	1-5 dagar
Budgivning	1-3 dagar
Behandling av medlemskapsansökan	1-4 veckor
Tillträde	Enligt överenskommelse mellan köpare och säljare

I vår tidplan nedan utgår vi ifrån att allt går som förväntat i försäljningen och att inga komplikationer dyker upp som förlänger försäljningstiden. Vi har inte räknat med tiden då lägenheten ibland annonseras som ”kommande försäljning” vilket den kan göra i väldigt lång tid innan den faktiskt skall säljas. Vi har inte heller räknat med någon tid för besiktning då bostadsrätter oftast inte besiktigas vid försäljning.

1. Möte/värdering i bostadsrätten

Mäklaren hälsar på hemma hos dig och gör en värdering av lägenheten samt går igenom hur en försäljningsprocess går till. Tillsammans gör ni upp en tidplan för försäljningen.

💡 Planerar du att sälja en bostad?
Hittamäklare.se hjälper dig att samla in offerter och jämföra de olika mäklarna som är aktiva i ditt område. Offerterna kan du sedan använda när du skall välja mäklare samt när du skall förhandla om arvodet med den mäklare du vill anlita. Det är helt gratis och du förbinder dig inte till något när du gör en ansökan.

2. Homestyling

Man kan välja själv om man vill anlita en stylistfirma eller om man vill styla lägenheten själv. Oavsett vad man väljer så bestämmer man ett datum då lägenheten skall vara redo för fotografering.

Vanligtvis tar en homestyling 1-2 dagar. Om du väljer att anlita en stylist så finns det en risk att stylisten är fullbokad och inte har tid att genomföra stylingen direkt. Då kan försäljningstiden förlängas.

Man kan boka in fotograferingen av lägenheten först när man vet när stylingen kommer att vara färdig. Det är mäklaren som bokar in fotografen.

3. Fotografering

En fotograf bokas in av mäklaren. vanligtvis brukar fotografen kunna komma inom 1 vecka. När lägenheten fotograferats kommer bilderna att levereras till mäklaren 1-2 dagar senare via e-mail från fotografen.

4. Annonsering

När mäklaren får bilderna sätter han/hon ihop en bostadsannons. Det brukar mäklaren kunna göra klart samma dag som bilderna anländer. Lägenheten kan därför publiceras på Hemnet och alla andra sajter under samma dag som bilderna anländer.

Den optimala är att ha lägenheten annonserad som till salu i 10-14 dagar innan den första visningen. Detta beror på att man vill ha annonsen ute under två stycken helger. Helgdagarna är de dagar då flest spekulanter besöker Hemnet.

5. Visningar

Visningarna vill man, som vi nämner ovan, ha efter ca 10-14 dagars annonsering. Vilka dagar och tider som man har visningarna varierar mellan olika mäklare. Alla mäklare arbetar på olika sätt med visningsdagarna. Vissa har två visningar under en och samma dag medan andra har visningar under två olika dagar. Extra visningar kan tillkomma om någon spekulant inte kan komma på de ordinarie visningarna.

6. Budgivning

Budgivningen startar normalt 1-2 dagar efter sista visningsdagen. Budgivningens längd kan variera men en normal budgivning pågår i 1-3 dagar. Budgivningen avslutas när alla budgivare stannat i budgivningen eller när säljaren bestämmer att budgivningen ska avslutas.

7. Kontraktsskrivning

Kontrakt skrivs med en köpare när budgivningen är klar. helst vill man skriva kontrakt så fort som möjligt när budgivningen är avslutad för att minska risken för att köparen ångrar sig och drar sig ur affären.

8. Medlemskap i bostadsrättsföreningen

En bostadsrättsaffär blir inte juridiskt bindande förrän köparen godkänns som ny medlem av bostadsrättsföreningen. Medlemskapsansökan tar 1-4 veckor för föreningen att behandla. Skulle köparen nekas medlemskap går hela affären tillbaka. Först när medlemskapsansökan är godkänd kan man ha tillträdet.

8. Tillträde

Tillträdet kallas det moment då nycklarna överlämnas till köparen och säljaren får slutbetalningen.

Inför kontraktsskrivningen kommer säljare och köpare överens om ett datum för tillträde. Det överenskomna tillträdesdatumet skrivs in i kontraktet. Om köpare och säljare är överens kan man ändra tillträdesdatumet men om de inte kommer överens är det datumet i kontraktet som gäller.

Sammanfattning tidplan – lägenhet

En försäljning av en lägenhet / bostadsrätt går ganska snabbt om du som säljare är snabb med dina beslut och med din styling inför fotografering. En normal försäljningsprocess för en lägenhet är som vi nämner ovan är ca 3 veckor från det att den fotograferas till det att ett kontrakt skrivs med en köpare.

Om inte lägenheten säljs på första försöket brukar man planera en ny visning om 1-2 veckor och se om man kan få in nya spekulanter.

💡 Planerar du att sälja en bostad?
Hittamäklare.se hjälper dig att samla in offerter och jämföra de olika mäklarna som är aktiva i ditt område. Offerterna kan du sedan använda när du skall välja mäklare samt när du skall förhandla om arvodet med den mäklare du vill anlita. Det är helt gratis och du förbinder dig inte till något när du gör en ansökan.

Marknadsklimatet påverkar försäljningstiden

När bostadsspriserna stiger och bostadsmarknaden är stark går det snabbt att få sålt sin bostad. När bostadspriserna går ner och marknaden är svag tar det längre tid. Skillnaden kan vara stor, ibland bromsar marknaden in rejält och då kan det ta väldigt lång tid att få sålt sin bostad om man inte är beredd att gå ner mycket i pris.

Den genomsnittliga försäljningstiden är ofta 30-50% längre när bostadsmarknaden är svag i förhållande till när den är stark.

Bostadstyp	Stark marknad	Svag marknad
Bostadsrätt	15 dagar	25 dagar

Prisförväntningarna styr försäljningstiden

Om en säljare har prisförväntningar som inte stämmer överens med vad marknaden är beredd att betala för lägenheten kan försäljningen ta väldigt lång tid eller så kanske lägenheten inte blir såld alls.

Har man rimliga förväntningar på priset, dvs man accepterar bud på nivåer som är rimliga för det nuvarande marknadsläget brukar man kunna få sålt sin bostad inom en normal försäljningstid.

Moment i affären som kan förlänga försäljningstiden

Det är inte alltid alla moment i en lägenhetsförsäljning går enligt förbestämd tidplan.

• Stylisten, fotografen eller besiktningsmannen kanske är fullbokade vilket kan göra att processen drar ut på tiden.
• Det kan vara spekulanter som inte kan komma på ordinarie visningar vilket leder till extravisningar som drar ut på tiden.
• Det är inte säkert att spekulanterna vill lägga bud vilket kan leda till att man tvingas ha fler visningar.

Vanliga frågor och svar

Läs även våra artiklar:

• Välja mäklare
• Sälja hus och lägenhet utan mäklare
• Hur lång tid tar det att sälja ett hus?